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介绍Marketplace的流程建议

时间2小时

内容	方法	时间分配
1.  开场，感谢大家的参与
2.  竞争环境下对我们销售人员的更大要求	演讲	5
3.  销售人员需要更有效的学习方法	演讲	5
4.  介绍企业经营电脑模拟－Marketplace	PPT演示	10
1)  由6个设计元素开始介绍Marketplace的整体
2)  Marketplace的决策内容，分8个季度决赛，各季作的决策
3)  依性价比的市场区隔，及个别的特点；全球销售市场
4)  各季度绩效报告的内容及战术规划内容
5)  胜出的标准：平衡计分卡
6)  各季度时间安排与三大活动－组队定公司名，分配职责；         营业计划书的撰写与简报，谈判股票价格；对董事会的报告
7)  资金的来源
8)  电脑画面
9)  Jack Welch的管理模式与标杆学习
10) 竞赛奖项
11) 软件强调的学息
5.  中场休息		10
6.  利用尤老师给的“利用已有的比赛介绍Marketplace”带大家看     电脑画面。特别强调产品设计的深入：	电脑演示	40
1)  学员需不断分析的市场调查资料：客户需求、使用模式、         未来12个月的潜能、客户愿意支付的价格
2)  产品设计－从客户价值分析到使用效益，再从使用效益分析到         产品功能的选择，共47个选项
3)  广告设计－满足客户需求除了产品使用效能之外就是广告诉求
7.  学习的目标及带给Unilever的好处	PPT演示	5
8.  Marketplace的使用方法	PPT演示	5
9.  Q&A	讨论	10
10. 感谢大家的时间

 

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